经销商始终是茅台重要力量和宝贵财富
发布时间:2019-12-29 01:19

  冬日的茅台,暖意涌动。12月27日,随着“最为重要的年度会议之一”——茅台酒全国经销商联谊会的顺利召开,茅台再次迎来茅台酒经销商集体回家。作为茅台将成功实现“千亿、千元、万亿”等历史性突破极具里程碑意义的一年,2019年度茅台酒全国经销商联谊会将“保持政策的连续性,继续亲商的一贯性”作为重点,强调切实维护经销商利益。

李保芳讲话

  请大家放心,只要守法合规、诚信经营,资格不会有问题、不会被取消。很长时期内,经销商这个群体,将处于一个较为稳定的状态。会上,集团公司党委书记、董事长李保芳在讲话之初首先给大家吃下一颗“定心丸”。

  大浪淘沙,沉者为金。李保芳指出,过去四年间,茅台酒经销商经历了两轮“淘汰赛”:一是2016年上半年,少数经销商未能顶住市场压力、经受住市场考验,主动“退赛”、自动“出局”;二是去年以来,随着专项整治的深入推进,一批“三违”经销商被陆续“清理”出局。同时,集团营销公司的成立,与电商、商超的强强联合,加大直销和扁平化力度,又引入了一批好伙伴,这一“出”一“进”,留住了优商,引来了新商,进一步夯实了基础,完善了体系,初步构建了“错位发展、互为补充”的市场营销新体系。

  在李保芳看来,“茅二代”和电商、商超带来的参会结构变化,是今年会议较以往“三大不同”之一。“茅二代”学识、视野、思维等方面条件都很好,不少都已开始崭露头角,不仅做文化有一手,做服务也很有一套,要从更加注重理论高度、文化厚度和实践深度上对他们进行培养,让他们既能超过父辈,还能引领未来,成为茅台事业传承发展的脊梁。

  会议透露将着手建立“茅二代”工作体会交流机制,以进一步加强对年轻一代经销商的培养。

  偌大的会场,专门为“茅二代”安排了一个专属座区,李保芳直言,“就是想表达和传递这个信号。”“茅二代”和电商、商超,必然成为茅台的营销新生力量。

  李保芳专门提到茅台近期集中开工的项目,除了生产性项目和基础性的配套之外,还有一类是“防范性”项目,在仁怀和贵阳将分别开工建设总共5万吨的现代化成品仓库。

  李保芳指出,建大型仓库的目的,就是要熨平经济周期波动今后再遇到经济下行,对茅台造成冲击的时候,茅台能做到不减产调整生产计划这项基础工作不只是为茅台自身打,也是从“利益共同体”的角度,间接地为了经销商考虑的。

  李保芳指出,众多经销商从忐忑到笃定,从无“利”可图到大有“钱”图,从埋头赚钱到涵养文化,顶住了压力,经受了考验,拓宽了眼界,变得更加理性、更有底气、更富远见,一定会有更美好的未来

  无论过去、现在,还是将来,经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富”。李保芳的发言赢得现场热烈的掌声。李保芳由衷地希望,通过次会议,能让大家深入了解茅台对未来发展的考量,深刻把握新的形势、新的任务、新的要求,同心同德、联动联手,共同开启茅台酒市场工作的新篇章。