茅台全国经销商会召开在即,精彩逐一盘点:“
发布时间:2019-12-29 01:19

  12月27日,2019年底最重磅的大会之一 ——贵州茅台2019年度全国经销商联谊会,即将开启。

  相较2018年,今年茅台经销商大会提前了1天,热度却较往年有了大幅提升。

  随着茅台集团党委书记、董事长李保芳官宣“本年度实现千亿已无悬念”,业界都在关注茅台于“具有里程碑意义”的2019年做对了什么,在2020年又有什么营销大招,这些都将在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上揭晓。

  

“千亿”营销亮点

  2018年,茅台集团870亿元销售收入中,茅台酒贡献了655亿元营收,占比75%。虽然2019年具体营收数据还未发布,毫无疑问,“千亿茅台”构成中,茅台酒仍是集团中最亮的星。

  贵州茅台发布的今年三季报数据显示,2019年前三季度营业收入609.3亿元,其中茅台酒贡献538亿,占比88%。

贵州茅粉节

  正因为在茅台酒业板块中的绝对地位,每年茅台酒经销商大会都会成为业界关注焦点,茅台作为白酒龙头释放的诸多重磅信号,都将对2020年的白酒产业带来深远影响。

  尽管2019年主要经济指标数据、营销亮点等只有在茅台经销商大会上才发布,不过据来自贵州茅台营销一线的消息称,“全年主要指标增长良好,经济效益稳步提升,较好实现了工作目标。”

  2018年茅台酒经销商大会上,李保芳提出,“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。”

  遵循着“把酒卖好”的这一目标,茅台着力为2019年中国白酒产业营销添加了诸多亮点,精准投放就是其中之一。

  2019年中秋前夕,家住闵行的消费者王峰及家人,也因此在刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店,买到了两瓶1499元的茅台酒。

  据介绍,茅台酒销售公司在元旦、春节和中秋、国庆等传统销售旺季实施集中投放的基础上,向Costco上海超市、北京物美等商超卖场和苏宁、天猫等电商平台实施精准投放,打造了“Costco经验”和“物美模式”,切实增强了市场调控能力和水平。

  如果将各省区开展的品牌营销活动提取关键词,“文化”是当之无愧的高频热词,一个个“茅粉节”更引发消费关注持续爆点。

  据了解,茅台酒销售公司以“凝聚消费群体、提升软实力”为目标,把“茅粉节”开展前移到各省区,有机融合茅台文化和地方特色文化,深入推进“文化茅台”建设,推动“茅粉节”活动参与人数超万人,“文化服务双提升”成为2019年茅台营销工作的又一亮点。

  茅台集团党委副书记、总经理李静仁点赞各省区市举办的“茅粉节”不仅为“文化茅台”建设持续注入多元、开放、包容的新活力,还成为茅台营销工作中树立新形象、提升软实力、形成新的销售体系、增进交流、稳固市场的一个重要的渠道和载体。

  

营销改革看点

  业界评价,2019年茅台营收稳步向前,与史无前例的茅台营销改革有关。

  2018年茅台酒经销商大会上,茅台高层已明确指出,“茅台营销政策,变是正常的,改革是个永恒的东西,不会一成不变,但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。”

茅台酒市场工作会

  按照集团部署,茅台酒销售公司在2019年以“跳起来摘桃子”的精神,扎实推进改革和各项工作开展,推动销售工作总体继续保持良好发展态势。改革也成为茅台酒销售公司2019年度关键词。

  据介绍,茅台酒销售公司以2017年度合同量为“存量”和基数,不再新增社会渠道茅台酒销售计划,制定实施关于茅台酒经营、销售的打招呼登记备案制度,研究制定《党委会、董事会、总经理办公会议事清单》《董事长、总经理职权和职责清单》,持续推进公司治理现代化。

  时隔近一年,李保芳和李静仁,两位主官分别在公开场合表示,从今年年度任务目标完成情况来看,营销体制改革取得明显成效,基本目标已经达到。

  至于取得了哪些成效,茅台如何评价过去12个月的营销工作,都将成为此次茅台经销商大会看点。

  

厂商合作焦点

  茅台营销体制的理顺和完善工作,厂商如何进一步深化合作,经销商这个特殊的团体,未来需要怎样的提升,都是经销商们关注的焦点。

  2018年茅台酒经销商大会上,茅台高层已官方表态经销商与茅台的关系,“经销商不仅是茅台的朋友,也是茅台的家人,更是茅台面对复杂多变的市场环境,保持定力、砥砺前行的底气。”

 “茅二代”在一线体验生产

  2019年茅台酒销售公司致力于加强厂商合作,其中“茅二代”成为一个代表群体,通过生产实践、业务技能、茅台文化和白酒品评等多种形式培训,在2019茅台营销工作中起到积极作用。

  在提到“传承人”时,茅台高层已指出,目前“茅二代”已经逐渐形成气候,是很有生命力的一代,他们凝聚力增强,思想活跃,已经成为销售队伍的重要的群体。

  此外,茅台高层在多个场合表达“亲商”观点。茅台集团专题会上针对茅台酒明年的销售工作计划指出,一要保持政策的连续性,二要保持“亲商”的一贯性,要切实维护经销商的利益,给他们一个“定心丸”。

  12月16日的2019年茅台酱香系列酒经销商大会上,茅台高层称,我们要立足于市场需要什么,就做什么,着力提高供给质量和水平,讲诚信、守契约、有温情,持续改进服务质量,优化服务体验,让消费者点赞。

  服务的不只是消费者,还有经销商。李保芳特地提到了守契约,称到茅台酒经销商大会上还要讲这个事。“我们要善待经销商,虚心服务于他们,不管是茅台的片区经理和我们派出的人员,不要盛气凌人,摆架子。经销商是朋友,不是你的下级。”

  从茅台高层不断释放的观点看,茅台酒经销商在2019年经销商大会上,相信仍能吃到稳稳的“定心丸”。

2020营销重点

  即将来临的2020年,茅台营销体制将会进行怎样的提升与演进,这无疑是此次茅台经销商大会的重点。

  据悉,2020年是“基础建设年”,茅台将持续推进营销体制改革,在保障经销商的利益的同时,强化市场管理,加大执行力度,确保茅台酒营销环境持续向好;要加快组建电商公司,推动定制酒、海外市场健康发展。

  虽然具体信息将在2019年经销商大会上才会发布,不过据茅台酒销售公司透露,2020年将以市场和问题为导向,保持政策的连续性,坚持“亲商”的一贯性,以做强自营体系、规范社会渠道、拓展直营直销为重点,借“基础建设年”契机,强化基础管理、渠道优化、市场稳定、文化提质、服务提升,建立形成运转高效、科学规范、公正透明的营销新体系,不断增强市场调控能力和水平,确保市场稳、效益稳、队伍稳。